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工行咸阳分行强化服务推动公司金融业务上台阶

2018-06-21 20:40

  一、加强市场调研,明确目标客户和重点营销项目。积极收集全市重点项目建设信息,在调查摸底的基础上,结合总行行业信贷政策,认真筛选信贷重点营销项目和项目。重点营销项目的确立,为该行公司贷款营销目标的实现奠定了基础。

  二、实施分层营销,积极做好优质客户关系。为了提升优质信贷市场的竞争能力,该行行长和主管行长经常走访信贷优质重点客户,与企业高层沟通,巩固和加深银企关系;公司金融业务部经理、副经理和客户经理不断加强与企业中层和工作人员的关系,积极为客户设计金融服务方案。“分层营销,上下联动”的营销工作机制,确立在信贷市场中的竞争优势,使与优质客户的关系不断加深,市场份额得到不断巩固和提高。

  三、强化重点营销,确保公司存款稳步增长。对公司贷款客户或拟营销客户的存款加强管理,适时走访重点客户,开展企业存款变化和货款回笼分析,监测企业货款及时归行。同时对重点目标客户实行名单制管理,把握客户资金流向,通过优质服务,吸引企业资金归集,推动了公司信贷业务的稳步健康发展。

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